वॉल-हंग बॉयलर कैसे बेचें

वॉल-हंग बॉयलर कैसे बेचें: पूरे नेटवर्क पर हॉट स्पॉट विश्लेषण और रणनीति गाइड

जैसे-जैसे सर्दी नजदीक आ रही है, घर को गर्म करने के मुख्य उपकरण के रूप में दीवार पर लगे बॉयलर एक बार फिर बाजार के ध्यान का केंद्र बन गए हैं। यह लेख पिछले 10 दिनों में इंटरनेट पर गर्म विषयों और गर्म सामग्री के आधार पर वॉल-माउंटेड बॉयलर की बिक्री के लिए मौजूदा बाजार के माहौल का विश्लेषण करेगा, और एक संरचित बिक्री रणनीति प्रदान करेगा।

1. पूरे नेटवर्क में वॉल-हंग बॉयलरों से संबंधित गर्म विषयों का विश्लेषण (पिछले 10 दिन)

2. उपभोक्ता चिंताओं का विश्लेषण

हॉटस्पॉट डेटा के अनुसार, वर्तमान में उपभोक्ता जिन तीन मुख्य मुद्दों को लेकर सबसे अधिक चिंतित हैं, वे हैं:

1.उपयोग की लागत: ऊर्जा बचत प्रभाव और गैस की खपत प्राथमिक विचार बन गए हैं

2.बिक्री के बाद सेवा: स्थापना गुणवत्ता और दीर्घकालिक रखरखाव सेवाओं की उत्कृष्ट मांग

3.तरजीही नीतियां: विभिन्न क्षेत्रों में कोयले को बिजली/गैस से बदलने के लिए सब्सिडी नीतियां खरीद के इरादे को बढ़ाती हैं

3. संरचित बिक्री रणनीति

4. बिक्री भाषण टेम्पलेट

ऊर्जा बचत विक्रय बिंदु:"यह कंडेनसिंग वॉल-माउंटेड बॉयलर सामान्य मॉडल की तुलना में 108% तक की थर्मल दक्षता और 25% ऊर्जा बचत के साथ XXX तकनीक को अपनाता है। 100㎡ घर के आधार पर, यह एक हीटिंग सीजन में गैस बिल में लगभग XXX युआन बचा सकता है।"

सेवा गारंटी:"हम यह सुनिश्चित करने के लिए कि उपकरण हमेशा इष्टतम परिचालन स्थिति में है, मुफ्त डोर-टू-डोर माप सेवाएं, निर्माता से प्रमाणित इंजीनियरों द्वारा स्थापना और 3 मुफ्त रखरखाव सत्र प्रदान करते हैं।"

नीति व्याख्या:"वर्तमान में, 'कोयले से स्वच्छ ऊर्जा' सब्सिडी लागू की जा रही है। यदि आप निर्दिष्ट मॉडल खरीदते हैं, तो आप XXX युआन की सरकारी सब्सिडी का आनंद ले सकते हैं, और आप अपने व्यक्तिगत आयकर का कुछ हिस्सा भी काट सकते हैं।"

5. बिक्री उपकरण तैयारी सूची

6. सामान्य समस्याओं का समाधान

1.कीमत पर आपत्ति:"हालांकि इस मॉडल की कीमत 2,000 युआन अधिक है, ऊर्जा बचत प्रभाव के आधार पर, कीमत अंतर को 2 वर्षों में गैस बचत के माध्यम से पूरा किया जा सकता है। जितना अधिक समय तक इसका उपयोग किया जाएगा, यह उतना ही अधिक लागत प्रभावी होगा।"

2.ब्रांड संबंधी चिंताएँ:"यह जर्मन ब्रांड 15 वर्षों से चीनी बाजार में सेवा दे रहा है। इसके पास तीन स्थानीय बिक्री-पश्चात सेवा केंद्र हैं, जिनमें पर्याप्त स्पेयर पार्ट्स भंडार हैं और कुछ छोटे ब्रांडों की तुलना में तेज़ प्रतिक्रिया है।"

3.स्थापना संबंधी चिंताएँ:"हम मानकीकृत इंस्टॉलेशन प्रक्रियाओं को अपनाते हैं। पूरा होने के बाद, हम एयर टाइटनेस परीक्षण और दहन दक्षता डिबगिंग का संचालन करेंगे, और सुरक्षा और विश्वसनीयता सुनिश्चित करने के लिए एक इंस्टॉलेशन स्वीकृति रिपोर्ट प्रदान करेंगे।"

निष्कर्ष:मौजूदा बाजार हॉट स्पॉट के आधार पर, वॉल-हंग बॉयलर की बिक्री को ऊर्जा बचत मूल्य, सेवा गारंटी और नीति लाभांश के तीन मुख्य विक्रय बिंदुओं पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए, और संरचित बिक्री प्रक्रियाओं और पेशेवर उपकरणों के माध्यम से लेनदेन रूपांतरण दर में प्रभावी ढंग से सुधार करना चाहिए। यह अनुशंसा की जाती है कि बिक्री कर्मचारी नियमित रूप से ऊर्जा नीति परिवर्तनों और उत्पाद प्रौद्योगिकी अद्यतनों पर ध्यान दें, और बिक्री रणनीतियों का अनुकूलन जारी रखें।